一(yī)、精挑细(xì)選招标(biāo)項目

 

　　企業參與(yǔ)投标(biāo)，首先(xiān)要(yào)做的(de)就是(shì)采集招标(biāo)信(xìn)息。如(rú)果(guǒ)招标(biāo)人(rén)采用(yòng)公(gōng)開(kāi)招标(biāo)方(fāng)式，按《招标(biāo)投标(biāo)法(fǎ)》的(de)規定(dìng)，應(yìng)當通(tòng)过國(guó)家指定(dìng)的(de)媒介發(fà)布(bù)招标(biāo)公(gōng)告。这是(shì)企業獲得招标(biāo)信(xìn)息的(de)重(zhòng)要(yào)渠道(dào)。

 

　　如(rú)果(guǒ)招标(biāo)人(rén)采用(yòng)邀请招标(biāo)方(fāng)式，招标(biāo)範圍由(yóu)招标(biāo)人(rén)确定(dìng)，不(bù)公(gōng)開(kāi)發(fà)布(bù)标(biāo)訊。因此(cǐ)，对(duì)于(yú)企業来(lái)说(shuō)，要(yào)想(xiǎng)全(quán)面(miàn)掌握招标(biāo)信(xìn)息，除關(guān)注上(shàng)面(miàn)提(tí)到(dào)的(de)相關(guān)媒體(tǐ)之(zhī)外，還(huán)應(yìng)設法(fǎ)與(yǔ)招标(biāo)機(jī)構建立密切的(de)聯系(xì)，以(yǐ)便及时(shí)了(le)解(jiě)有(yǒu)關(guān)信(xìn)息。另(lìng)外，從項目源头(tóu)掌握招标(biāo)信(xìn)息也(yě)是(shì)一(yī)个(gè)應(yìng)給(gěi)予充分(fēn)重(zhòng)視的(de)途徑。我國(guó)的(de)相關(guān)法(fǎ)律、法(fǎ)規規定(dìng)了(le)強(qiáng)制招标(biāo)項目的(de)範圍。工程建設項目，強(qiáng)制招标(biāo)的(de)門(mén)檻價为(wèi)：施工單項合同估算價格在(zài)200万(wàn)元(yuán)人(rén)民(mín)幣(bì)以(yǐ)上(shàng)的(de)；重(zhòng)要(yào)設备材料等貨物的(de)采购，單項合同估算價在(zài)100万(wàn)元(yuán)人(rén)民(mín)幣(bì)以(yǐ)上(shàng)的(de)；勘察、設計(jì)、監理(lǐ)等服(fú)務(wù)的(de)采购，單項合同估算價在(zài)50万(wàn)元(yuán)人(rén)民(mín)幣(bì)以(yǐ)上(shàng)的(de)；雖(suī)單項合同估算價較低(dī)，但項目總(zǒng)投資額在(zài)3000万(wàn)元(yuán)人(rén)民(mín)幣(bì)以(yǐ)上(shàng)的(de)必須依法(fǎ)進(jìn)行招标(biāo)。國(guó)債專項資金(jīn)技術(shù)改造的(de)項目采购必須進(jìn)行招标(biāo)。达(dá)到(dào)财政(zhèng)部(bù)及省(shěng)級人(rén)民(mín)政(zhèng)府規定(dìng)的(de)限額标(biāo)準以(yǐ)上(shàng)的(de)單項或(huò)批量(liàng)采购項目，必須實(shí)行招标(biāo)采购。只(zhī)要(yào)是(shì)这个(gè)範圍之(zhī)內(nèi)的(de)項目，必然要(yào)通(tòng)过招标(biāo)進(jìn)行。

 

　　和(hé)采集招标(biāo)信(xìn)息比較起(qǐ)来(lái)，对(duì)招标(biāo)信(xìn)息進(jìn)行認真(zhēn)的(de)过濾和(hé)篩選更(gèng)为(wèi)重(zhòng)要(yào)。这種(zhǒng)篩選應(yìng)以(yǐ)規範性(xìng)、适用(yòng)性(xìng)、及时(shí)性(xìng)为(wèi)準則。由(yóu)于(yú)没有(yǒu)統一(yī)的(de)發(fà)布(bù)公(gōng)告媒體(tǐ)，容易导致(zhì)信(xìn)息發(fà)布(bù)的(de)混亂。一(yī)些(xiē)公(gōng)告只(zhī)在(zài)專業或(huò)地(dì)方(fāng)性(xìng)的(de)報纸上(shàng)發(fà)布(bù)，有(yǒu)可(kě)能(néng)出(chū)現(xiàn)表(biǎo)面(miàn)上(shàng)的(de)招标(biāo)，實(shí)际上(shàng)带(dài)有(yǒu)較強(qiáng)傾向(xiàng)性(xìng)的(de)現(xiàn)象(xiàng)。不(bù)夠規範、缺乏信(xìn)用(yòng)的(de)招标(biāo)機(jī)構，也(yě)会(huì)使公(gōng)開(kāi)招标(biāo)不(bù)夠公(gōng)平、公(gōng)正(zhèng)。因此(cǐ)，選擇規範的(de)招标(biāo)項目進(jìn)行響應(yìng)是(shì)投标(biāo)的(de)首要(yào)原則。其(qí)次(cì)是(shì)适用(yòng)性(xìng)。在(zài)大量(liàng)的(de)招标(biāo)信(xìn)息中(zhōng)要(yào)選擇适合自(zì)己产品的(de)标(biāo)，以(yǐ)提(tí)高(gāo)中(zhōng)标(biāo)率，減少(shǎo)不(bù)必要(yào)的(de)支出(chū)。準备投标(biāo)文(wén)件(jiàn)是(shì)一(yī)个(gè)複雜的(de)过程，必須留出(chū)足夠的(de)準备时(shí)間(jiān)。如(rú)果(guǒ)獲得信(xìn)息的(de)时(shí)間(jiān)距離提(tí)交投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)截止日(rì)較近(jìn)，也(yě)就是(shì)说(shuō)，所(suǒ)獲取的(de)招标(biāo)信(xìn)息缺乏及时(shí)性(xìng)，即使較适合的(de)項目也(yě)應(yìng)該果(guǒ)斷放(fàng)棄，否則，倉促上(shàng)阵(zhèn)，只(zhī)能(néng)造成(chéng)不(bù)必要(yào)的(de)浪費。

 

　　二(èr)、巧妙确定(dìng)投标(biāo)報價

 

　　企業一(yī)旦投递标(biāo)書(shū)，通(tòng)过評标(biāo)能(néng)否獲勝，一(yī)个(gè)最(zuì)重(zhòng)要(yào)的(de)決定(dìng)因素就是(shì)投标(biāo)報價。在(zài)評标(biāo)过程中(zhōng)，投标(biāo)報價在(zài)評标(biāo)因素中(zhōng)所(suǒ)占的(de)比重(zhòng)一(yī)般为(wèi)30％-40％，个(gè)别項目高(gāo)达(dá)60％。

 

　　在(zài)實(shí)际招标(biāo)中(zhōng)，如(rú)果(guǒ)招标(biāo)人(rén)采购簡單商品、半成(chéng)品、設备、原材料，以(yǐ)及对(duì)其(qí)技術(shù)性(xìng)能(néng)、质量(liàng)没有(yǒu)特(tè)殊要(yào)求的(de)物品，價格基本(běn)上(shàng)就是(shì)評标(biāo)时(shí)的(de)唯一(yī)考慮因素，在(zài)商務(wù)技術(shù)条(tiáo)件(jiàn)均滿足招标(biāo)文(wén)件(jiàn)要(yào)求时(shí)，投标(biāo)價最(zuì)低(dī)者(zhě)即为(wèi)中(zhōng)标(biāo)者(zhě)。如(rú)果(guǒ)采购較複雜的(de)設备或(huò)有(yǒu)特(tè)殊要(yào)求的(de)項目，招标(biāo)人(rén)一(yī)般采用(yòng)綜合評價法(fǎ)評标(biāo)：对(duì)價格因素和(hé)非(fēi)價格因素，按照招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)規定(dìng)的(de)評價标(biāo)準，折算为(wèi)貨幣(bì)或(huò)分(fēn)數，量(liàng)化(huà)後(hòu)進(jìn)行加权平均。因此(cǐ)，投标(biāo)者(zhě)必須清(qīng)楚招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)規定(dìng)的(de)投标(biāo)價格的(de)評定(dìng)原則和(hé)方(fāng)法(fǎ)，然後(hòu)来(lái)确定(dìng)适當的(de)利潤率，有(yǒu)的(de)放(fàng)矢地(dì)報出(chū)适中(zhōng)的(de)投标(biāo)價。

 

　　其(qí)次(cì)，按法(fǎ)律規定(dìng)，投标(biāo)價不(bù)能(néng)低(dī)于(yú)成(chéng)本(běn)價。如(rú)有(yǒu)特(tè)殊情(qíng)況，在(zài)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)應(yìng)加以(yǐ)说(shuō)明。如(rú)某帆布(bù)廠(chǎng)在(zài)參加帳篷(péng)投标(biāo)时(shí)，投标(biāo)報價低(dī)于(yú)成(chéng)本(běn)價，但該企業在(zài)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)说(shuō)明該企業生(shēng)产蓬布(bù)的(de)原材料屬长(cháng)年(nián)庫存積壓产品，按降價处理(lǐ)。因此(cǐ)，該企業因既具有(yǒu)了(le)較強(qiáng)的(de)價格競争優勢，又没有(yǒu)违反投标(biāo)價不(bù)能(néng)低(dī)于(yú)成(chéng)本(běn)價的(de)法(fǎ)律規定(dìng)而(ér)一(yī)舉中(zhōng)标(biāo)。

 

　　第(dì)三(sān)，應(yìng)把(bǎ)握好(hǎo)确定(dìng)投标(biāo)報價的(de)时(shí)機(jī)。有(yǒu)經(jīng)验(yàn)的(de)投标(biāo)人(rén)都会(huì)在(zài)递交投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)前夕，根(gēn)据競争对(duì)手(shǒu)和(hé)投标(biāo)現(xiàn)场(chǎng)的(de)情(qíng)況，最(zuì)終(zhōng)确定(dìng)投标(biāo)報價或(huò)折扣率，現(xiàn)场(chǎng)填写(xiě)有(yǒu)關(guān)方(fāng)面(miàn)的(de)文(wén)件(jiàn)。

 

　　第(dì)四(sì)，慎重(zhòng)确定(dìng)投标(biāo)保證金(jīn)的(de)金(jīn)額。通(tòng)常招标(biāo)文(wén)件(jiàn)都規定(dìng)投标(biāo)保證金(jīn)的(de)金(jīn)額为(wèi)投标(biāo)報價的(de)2％。由(yóu)于(yú)出(chū)具投标(biāo)保證金(jīn)需要(yào)一(yī)些(xiē)必要(yào)的(de)程序，其(qí)金(jīn)額較容易被(bèi)競争对(duì)手(shǒu)掌握，推算出(chū)投标(biāo)報價。为(wèi)保密起(qǐ)見(jiàn)，可(kě)适當提(tí)高(gāo)投标(biāo)保證金(jīn)的(de)金(jīn)額，以(yǐ)迷惑競争对(duì)手(shǒu)。

 

　　第(dì)五(wǔ)，投标(biāo)報價應(yìng)一(yī)步到(dào)位(wèi)。投标(biāo)人(rén)要(yào)考慮到(dào)投标(biāo)報價是(shì)一(yī)次(cì)性(xìng)的(de)，開(kāi)标(biāo)後(hòu)不(bù)能(néng)更(gèng)改。有(yǒu)些(xiē)企業曾經(jīng)受过一(yī)些(xiē)不(bù)規範招标(biāo)的(de)影響，認为(wèi)開(kāi)标(biāo)後(hòu)還(huán)能(néng)壓價，因而(ér)報價时(shí)戴了(le)高(gāo)帽(mào)子，結果(guǒ)吃了(le)抬高(gāo)報價的(de)虧，與(yǔ)中(zhōng)标(biāo)無緣。

 

　　三(sān)、實(shí)實(shí)在(zài)在(zài)響應(yìng)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)

 

　　招标(biāo)文(wén)件(jiàn)是(shì)招标(biāo)过程中(zhōng)对(duì)招投标(biāo)双(shuāng)方(fāng)都具有(yǒu)約束(shù)力的(de)法(fǎ)律文(wén)件(jiàn)，招标(biāo)方(fāng)对(duì)招标(biāo)貨物和(hé)投标(biāo)方(fāng)資质的(de)要(yào)求完全(quán)體(tǐ)現(xiàn)在(zài)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)當中(zhōng)。因此(cǐ)，投标(biāo)人(rén)在(zài)編制投标(biāo)文(wén)件(jiàn)时(shí)，必須反複研读(dú)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)，仔细(xì)分(fēn)析招标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)每一(yī)項要(yào)求，揣透招标(biāo)人(rén)的(de)采购意(yì)图(tú)。

 

　　首先(xiān)要(yào)透徹研究招标(biāo)物品的(de)技術(shù)參數要(yào)求，有(yǒu)針(zhēn)对(duì)性(xìng)地(dì)提(tí)供相應(yìng)技術(shù)水(shuǐ)平的(de)产品。如(rú)果(guǒ)投标(biāo)人(rén)提(tí)供的(de)产品比招标(biāo)人(rén)需要(yào)的(de)技術(shù)水(shuǐ)平高(gāo)的(de)話(huà)，在(zài)技術(shù)指标(biāo)上(shàng)雖(suī)然有(yǒu)優勢，但相應(yìng)價格也(yě)会(huì)高(gāo)出(chū)許多(duō)；如(rú)果(guǒ)提(tí)供的(de)是(shì)低(dī)端产品，雖(suī)然價格可(kě)能(néng)有(yǒu)優勢，但性(xìng)能(néng)較差，两(liǎng)者(zhě)都会(huì)降低(dī)中(zhōng)标(biāo)的(de)概率。

 

　　第(dì)二(èr)，要(yào)特(tè)别注意(yì)对(duì)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)的(de)實(shí)质性(xìng)要(yào)求和(hé)条(tiáo)件(jiàn)作(zuò)出(chū)響應(yìng)。按照法(fǎ)律規定(dìng)，如(rú)果(guǒ)投标(biāo)方(fāng)对(duì)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)有(yǒu)關(guān)招标(biāo)項目價格、項目技術(shù)規範、合同的(de)主(zhǔ)要(yào)条(tiáo)款等實(shí)质性(xìng)要(yào)求和(hé)条(tiáo)件(jiàn)的(de)某一(yī)条(tiáo)未作(zuò)出(chū)響應(yìng)，都将导致(zhì)廢标(biāo)。因此(cǐ)，投标(biāo)人(rén)必須对(duì)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)逐条(tiáo)進(jìn)行分(fēn)析判斷，找(zhǎo)出(chū)所(suǒ)有(yǒu)實(shí)质性(xìng)的(de)要(yào)求和(hé)条(tiáo)件(jiàn)，並(bìng)一(yī)一(yī)作(zuò)出(chū)響應(yìng)，企業應(yìng)对(duì)此(cǐ)慎之(zhī)又慎。否則，某一(yī)条(tiáo)件(jiàn)未響應(yìng)都将导致(zhì)廢标(biāo)。投标(biāo)人(rén)如(rú)果(guǒ)把(bǎ)握不(bù)準實(shí)质與(yǔ)非(fēi)實(shí)质性(xìng)的(de)界限，可(kě)以(yǐ)向(xiàng)招标(biāo)人(rén)詢問(wèn)，且(qiě)最(zuì)好(hǎo)以(yǐ)書(shū)面(miàn)方(fāng)式進(jìn)行。如(rú)果(guǒ)投标(biāo)方(fāng)不(bù)能(néng)完全(quán)滿足这些(xiē)實(shí)质性(xìng)要(yào)求和(hé)条(tiáo)件(jiàn)，應(yìng)在(zài)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)作(zuò)出(chū)詳细(xì)说(shuō)明。如(rú)果(guǒ)偏離过大，说(shuō)明这个(gè)标(biāo)與(yǔ)本(běn)企業产品不(bù)相适應(yìng)，就應(yìng)考慮放(fàng)棄投标(biāo)。

 

　　一(yī)般情(qíng)況下(xià)，投标(biāo)人(rén)都会(huì)認真(zhēn)研究招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)的(de)技術(shù)要(yào)求，根(gēn)据自(zì)己产品的(de)情(qíng)況，在(zài)技術(shù)方(fāng)面(miàn)較好(hǎo)地(dì)響應(yìng)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)實(shí)质性(xìng)要(yào)求和(hé)条(tiáo)件(jiàn)。但是(shì)，許多(duō)投标(biāo)人(rén)往往会(huì)在(zài)商務(wù)条(tiáo)款上(shàng)出(chū)現(xiàn)疏漏，导致(zhì)投标(biāo)失败。

 

　　例如(rú)，在(zài)某个(gè)項目的(de)招标(biāo)中(zhōng)，招标(biāo)文(wén)件(jiàn)明确要(yào)求貨款用(yòng)人(rén)民(mín)幣(bì)支付。某投标(biāo)人(rén)的(de)产品含有(yǒu)50％左右(yòu)的(de)進(jìn)口(kǒu)件(jiàn)，投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)提(tí)出(chū)進(jìn)口(kǒu)件(jiàn)部(bù)分(fēn)的(de)一(yī)半貨款用(yòng)美(měi)元(yuán)結算。其(qí)主(zhǔ)要(yào)意(yì)图(tú)是(shì)與(yǔ)招标(biāo)人(rén)共(gòng)同分(fēn)擔汇率風(fēng)險。但評标(biāo)委員会(huì)認为(wèi)，該投标(biāo)人(rén)屬于(yú)没有(yǒu)完全(quán)響應(yìng)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)商務(wù)方(fāng)面(miàn)的(de)實(shí)质性(xìng)要(yào)求，因此(cǐ)不(bù)能(néng)人(rén)圍。還(huán)有(yǒu)一(yī)个(gè)投标(biāo)人(rén)在(zài)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)提(tí)高(gāo)了(le)首期(qī)付款的(de)比例，也(yě)遭(zāo)受了(le)同樣(yàng)的(de)命運。

 

　　再比如(rú)，有(yǒu)的(de)電(diàn)脑采购招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)明确提(tí)示需填報投标(biāo)報價表(biǎo)，而(ér)且(qiě)需報相鄰配置的(de)報價。如(rú)CPU，除了(le)提(tí)供招标(biāo)要(yào)求的(de)配置之(zhī)外，還(huán)要(yào)提(tí)供不(bù)同頻率配置的(de)報價。可(kě)是(shì)，有(yǒu)的(de)廠(chǎng)商忽視了(le)这个(gè)實(shí)质性(xìng)的(de)要(yào)求，没有(yǒu)提(tí)供这个(gè)數据，結果(guǒ)导致(zhì)投标(biāo)失败。

 

　　與(yǔ)此(cǐ)相反，有(yǒu)的(de)投标(biāo)人(rén)在(zài)認真(zhēn)揣摩招标(biāo)文(wén)件(jiàn)之(zhī)後(hòu)，往往可(kě)以(yǐ)發(fà)現(xiàn)招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)有(yǒu)利于(yú)自(zì)己的(de)內(nèi)容。比如(rú)，在(zài)一(yī)次(cì)計(jì)算機(jī)产品的(de)招标(biāo)中(zhōng)，招标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)要(yào)求投标(biāo)人(rén)提(tí)供产品的(de)媒體(tǐ)價作(zuò)为(wèi)基準價格。但标(biāo)書(shū)中(zhōng)並(bìng)未指定(dìng)是(shì)什(shén)麼(me)媒體(tǐ)。而(ér)在(zài)不(bù)同媒體(tǐ)上(shàng)，同一(yī)产品的(de)報價又不(bù)完全(quán)相同，有(yǒu)时(shí)甚至(zhì)差别較大。某企業就根(gēn)据自(zì)己的(de)報價策略，挑選了(le)适合自(zì)己的(de)媒體(tǐ)報價。这種(zhǒng)報價是(shì)實(shí)质性(xìng)的(de)響應(yìng)，真(zhēn)實(shí)有(yǒu)效，又有(yǒu)利于(yú)企業。

 

　　标(biāo)書(shū)中(zhōng)關(guān)于(yú)服(fú)務(wù)部(bù)分(fēn)的(de)要(yào)求，即使是(shì)非(fēi)實(shí)质性(xìng)要(yào)求，投标(biāo)人(rén)也(yě)應(yìng)給(gěi)予充分(fēn)重(zhòng)視。在(zài)招标(biāo)过程中(zhōng)，招标(biāo)人(rén)对(duì)服(fú)務(wù)越来(lái)越重(zhòng)視，特(tè)别是(shì)有(yǒu)關(guān)服(fú)務(wù)条(tiáo)款中(zhōng)的(de)细(xì)节(jié)問(wèn)題(tí)。因此(cǐ)，投标(biāo)人(rén)对(duì)此(cǐ)應(yìng)充分(fēn)響應(yìng)。

 

　　四(sì)、精雕细(xì)琢投标(biāo)文(wén)件(jiàn)

 

　　有(yǒu)關(guān)标(biāo)書(shū)的(de)裝(zhuāng)訂和(hé)排版等問(wèn)題(tí)，有(yǒu)些(xiē)投标(biāo)人(rén)認为(wèi)是(shì)细(xì)小問(wèn)題(tí)，不(bù)給(gěi)予足夠的(de)重(zhòng)視。事實(shí)上(shàng)，往往是(shì)这些(xiē)细(xì)枝末(mò)节(jié)影響全(quán)局(jú)，导致(zhì)全(quán)盤皆輸。

 

　　第(dì)一(yī)，投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)裝(zhuāng)訂。标(biāo)書(shū)裝(zhuāng)訂首先(xiān)要(yào)用(yòng)明顯的(de)标(biāo)志，区分(fēn)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)每个(gè)部(bù)分(fēn)。一(yī)般情(qíng)況下(xià)，評标(biāo)时(shí)間(jiān)都很緊张(zhāng)。如(rú)果(guǒ)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)排列有(yǒu)序，查閱便利，这樣(yàng)就有(yǒu)利于(yú)評标(biāo)人(rén)在(zài)較短的(de)时(shí)間(jiān)內(nèi)，全(quán)面(miàn)了(le)解(jiě)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)內(nèi)容。另(lìng)外，投标(biāo)文(wén)件(jiàn)要(yào)避免差错，裝(zhuāng)訂得要(yào)精致(zhì)，这樣(yàng)会(huì)給(gěi)評委一(yī)个(gè)非(fēi)常認真(zhēn)严肅的(de)印(yìn)象(xiàng)，增加他(tā)们(men)的(de)信(xìn)任感(gǎn)。有(yǒu)的(de)企業就是(shì)因为(wèi)制作(zuò)的(de)标(biāo)書(shū)是(shì)没有(yǒu)裝(zhuāng)訂的(de)散页(yè)，影響了(le)本(běn)企業給(gěi)評委的(de)印(yìn)象(xiàng)，結果(guǒ)早(zǎo)早(zǎo)被(bèi)淘汰。可(kě)以(yǐ)说(shuō)，标(biāo)書(shū)的(de)裝(zhuāng)訂、排版水(shuǐ)平是(shì)評标(biāo)的(de)印(yìn)象(xiàng)分(fēn)。

 

　　第(dì)二(èr)，投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)語(yǔ)言要(yào)严密，特(tè)别是(shì)關(guān)鍵细(xì)节(jié)处，不(bù)要(yào)給(gěi)評委留下(xià)企图(tú)蒙混过關(guān)的(de)投機(jī)之(zhī)感(gǎn)。例如(rú)在(zài)维修条(tiáo)款上(shàng)，有(yǒu)的(de)企業只(zhī)写(xiě)保修，没有(yǒu)指明是(shì)否免費保修。另(lìng)外，表(biǎo)格、證件(jiàn)等一(yī)定(dìng)要(yào)真(zhēn)實(shí)有(yǒu)效。例如(rú)，标(biāo)書(shū)中(zhōng)要(yào)求企業提(tí)供产品的(de)生(shēng)产許可(kě)證，有(yǒu)的(de)企業證件(jiàn)已經(jīng)过期(qī)，卻不(bù)作(zuò)任何说(shuō)明，給(gěi)評委一(yī)種(zhǒng)企图(tú)蒙混过關(guān)之(zhī)感(gǎn)，导致(zhì)廢标(biāo)。

 

　　第(dì)三(sān)，注意(yì)在(zài)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)宣传自(zì)己的(de)产品形象(xiàng)。盡量(liàng)詳细(xì)描述投标(biāo)产品情(qíng)況，特(tè)别是(shì)突出(chū)展(zhǎn)示自(zì)己产品優于(yú)競争对(duì)手(shǒu)产品的(de)性(xìng)能(néng)和(hé)特(tè)點(diǎn)。同时(shí)，還(huán)應(yìng)将自(zì)身(shēn)業績、在(zài)其(qí)他(tā)項目中(zhōng)中(zhōng)标(biāo)的(de)情(qíng)況、有(yǒu)關(guān)方(fāng)面(miàn)的(de)評價、产品樣(yàng)本(běn)等有(yǒu)關(guān)材料充實(shí)到(dào)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)中(zhōng)，並(bìng)分(fēn)别配上(shàng)詳细(xì)介紹，以(yǐ)便向(xiàng)評委和(hé)招标(biāo)人(rén)充分(fēn)展(zhǎn)示自(zì)己的(de)實(shí)力。

 

　　五(wǔ)、在(zài)招标(biāo)機(jī)構留下(xià)良好(hǎo)記(jì)录(lù)

 

　　投标(biāo)人(rén)在(zài)招标(biāo)機(jī)構和(hé)采购單位(wèi)的(de)信(xìn)用(yòng)情(qíng)況往往会(huì)成(chéng)为(wèi)能(néng)否中(zhōng)标(biāo)的(de)原因之(zhī)一(yī)。以(yǐ)前投标(biāo)的(de)良好(hǎo)信(xìn)用(yòng)記(jì)录(lù)，会(huì)为(wèi)下(xià)一(yī)次(cì)投标(biāo)鋪平道(dào)路(lù)。这種(zhǒng)信(xìn)用(yòng)主(zhǔ)要(yào)體(tǐ)現(xiàn)在(zài)投标(biāo)产品的(de)性(xìng)能(néng)、供貨情(qíng)況、售後(hòu)服(fú)務(wù)水(shuǐ)平等方(fāng)面(miàn)。投标(biāo)产品性(xìng)能(néng)與(yǔ)投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)一(yī)致(zhì)性(xìng)，标(biāo)志着投标(biāo)文(wén)件(jiàn)的(de)信(xìn)用(yòng)度(dù)。一(yī)旦有(yǒu)了(le)这方(fāng)面(miàn)的(de)不(bù)良記(jì)录(lù)，該投标(biāo)人(rén)則很難在(zài)下(xià)次(cì)投标(biāo)中(zhōng)獲勝。

 

　　供貨方(fāng)面(miàn)的(de)信(xìn)用(yòng)就是(shì)要(yào)求企業要(yào)按合同辦(bàn)事。这方(fāng)面(miàn)的(de)教訓也(yě)是(shì)有(yǒu)的(de)。有(yǒu)的(de)中(zhōng)标(biāo)企業供貨产品的(de)技術(shù)指标(biāo)低(dī)于(yú)投标(biāo)产品，形成(chéng)欺騙行为(wèi)，從此(cǐ)这家企業就失去(qù)了(le)信(xìn)用(yòng)。而(ér)有(yǒu)的(de)企業，從使用(yòng)單位(wèi)角(jiǎo)度(dù)考慮，指出(chū)高(gāo)端配置可(kě)能(néng)过于(yú)奢侈，没有(yǒu)發(fà)揮最(zuì)大效能(néng)，建議使用(yòng)别的(de)配置。这種(zhǒng)负責任的(de)态度(dù)，就容易赢得招标(biāo)人(rén)的(de)好(hǎo)感(gǎn)和(hé)信(xìn)任。

 

　　售後(hòu)服(fú)務(wù)更(gèng)是(shì)衡量(liàng)企業信(xìn)用(yòng)的(de)重(zhòng)要(yào)方(fāng)面(miàn)。提(tí)供好(hǎo)的(de)甚至(zhì)是(shì)超过投标(biāo)文(wén)件(jiàn)服(fú)務(wù)条(tiáo)款的(de)售後(hòu)服(fú)務(wù)，如(rú)提(tí)供周邊(biān)設备、延长(cháng)服(fú)務(wù)时(shí)間(jiān)等，都会(huì)为(wèi)投标(biāo)人(rén)樹(shù)立良好(hǎo)信(xìn)用(yòng)。（来(lái)源-招标(biāo)导航网(wǎng)）