成(chéng)本(běn)控制是(shì)企業根(gēn)据一(yī)定(dìng)时(shí)期(qī)預先(xiān)建立的(de)成(chéng)本(běn)管(guǎn)理(lǐ)目标(biāo)，由(yóu)成(chéng)本(běn)控制主(zhǔ)體(tǐ)在(zài)其(qí)職权範圍內(nèi)，在(zài)生(shēng)产耗費發(fà)生(shēng)以(yǐ)前和(hé)成(chéng)本(běn)控制过程中(zhōng)，对(duì)各(gè)種(zhǒng)影響成(chéng)本(běn)的(de)因素和(hé)条(tiáo)件(jiàn)采取的(de)一(yī)系(xì)列預防和(hé)調节(jié)措施，以(yǐ)保證成(chéng)本(běn)管(guǎn)理(lǐ)目标(biāo)實(shí)現(xiàn)的(de)管(guǎn)理(lǐ)行为(wèi)。

 

    一(yī)直(zhí)以(yǐ)来(lái)我们(men)都有(yǒu)这麼(me)一(yī)種(zhǒng)誤解(jiě)：一(yī)談到(dào)成(chéng)本(běn)控制，大家首先(xiān)想(xiǎng)到(dào)的(de)是(shì)采购成(chéng)本(běn)的(de)方(fāng)方(fāng)面(miàn)面(miàn)。采购成(chéng)本(běn)的(de)構成(chéng)在(zài)笔(bǐ)者(zhě)看(kàn)来(lái)包括交易成(chéng)本(běn)與(yǔ)物料成(chéng)本(běn)。雖(suī)然采购成(chéng)本(běn)占成(chéng)个(gè)企業支出(chū)的(de)絕部(bù)分(fēn)，但是(shì)这一(yī)块的(de)成(chéng)本(běn)絕对(duì)不(bù)是(shì)企業成(chéng)本(běn)控制的(de)全(quán)部(bù)內(nèi)容。

 

    成(chéng)本(běn)控制的(de)过程是(shì)運用(yòng)系(xì)統工程的(de)原理(lǐ)对(duì)企業在(zài)生(shēng)产經(jīng)營过程中(zhōng)發(fà)生(shēng)的(de)各(gè)種(zhǒng)耗費進(jìn)行計(jì)算、調节(jié)和(hé)監督的(de)过程，同时(shí)也(yě)是(shì)一(yī)个(gè)發(fà)現(xiàn)薄弱(ruò)环(huán)节(jié)，挖掘內(nèi)部(bù)潜力，尋找(zhǎo)一(yī)切可(kě)能(néng)降低(dī)成(chéng)本(běn)途徑的(de)过程。科學(xué)地(dì)組織實(shí)施成(chéng)本(běn)控制，可(kě)以(yǐ)促進(jìn)企業改善經(jīng)營管(guǎn)理(lǐ)，轉(zhuǎn)变經(jīng)營機(jī)制，全(quán)面(miàn)提(tí)高(gāo)企業素质，使企業在(zài)市(shì)场(chǎng)競争的(de)环(huán)境下(xià)生(shēng)存、發(fà)展(zhǎn)和(hé)壯大。

 

    成(chéng)本(běn)控制的(de)內(nèi)容

 

    成(chéng)本(běn)控制的(de)內(nèi)容非(fēi)常廣泛，但是(shì)，这並(bìng)不(bù)意(yì)味着事無巨细(xì)地(dì)平均使用(yòng)力量(liàng)，成(chéng)本(běn)控制應(yìng)該有(yǒu)計(jì)劃(huà)有(yǒu)重(zhòng)點(diǎn)地(dì)区别对(duì)待。各(gè)行各(gè)業不(bù)同企業有(yǒu)不(bù)同的(de)控制重(zhòng)點(diǎn)。控制內(nèi)容一(yī)般可(kě)以(yǐ)從成(chéng)本(běn)形成(chéng)过程和(hé)成(chéng)本(běn)費用(yòng)分(fēn)類(lèi)两(liǎng)个(gè)角(jiǎo)度(dù)加以(yǐ)考慮。

 

    按成(chéng)本(běn)形成(chéng)过程劃(huà)分(fēn)

 

    1、产品投产前的(de)控制

 

    这部(bù)分(fēn)控制內(nèi)容主(zhǔ)要(yào)包括：产品設計(jì)成(chéng)本(běn)，加工工藝成(chéng)本(běn)，物資采购成(chéng)本(běn)，生(shēng)产組織方(fāng)式，材料定(dìng)額與(yǔ)勞動(dòng)定(dìng)額水(shuǐ)平等。这些(xiē)內(nèi)容对(duì)成(chéng)本(běn)的(de)影響最(zuì)大，可(kě)以(yǐ)说(shuō)产品總(zǒng)成(chéng)本(běn)的(de)60%取決于(yú)这个(gè)階(jiē)段(duàn)的(de)成(chéng)本(běn)控制工作(zuò)的(de)质量(liàng)。这項控制工作(zuò)屬于(yú)事前控制方(fāng)式，在(zài)控制活動(dòng)實(shí)施时(shí)真(zhēn)實(shí)的(de)成(chéng)本(běn)還(huán)没有(yǒu)發(fà)生(shēng)，但它(tā)決定(dìng)了(le)成(chéng)本(běn)将会(huì)怎樣(yàng)發(fà)生(shēng)，它(tā)基本(běn)上(shàng)決定(dìng)了(le)产品的(de)成(chéng)本(běn)水(shuǐ)平。

 

    2、制造过程中(zhōng)的(de)控制

 

    制造过程是(shì)成(chéng)本(běn)實(shí)际形成(chéng)的(de)主(zhǔ)要(yào)階(jiē)段(duàn)。絕大部(bù)分(fēn)的(de)成(chéng)本(běn)支出(chū)在(zài)这里(lǐ)發(fà)生(shēng)，包括原材料、人(rén)工、能(néng)源動(dòng)力、各(gè)種(zhǒng)輔料的(de)消耗、工序間(jiān)物料運輸費用(yòng)、車間(jiān)以(yǐ)及其(qí)它(tā)管(guǎn)理(lǐ)部(bù)門(mén)的(de)費用(yòng)支出(chū)。投产前控制的(de)種(zhǒng)種(zhǒng)方(fāng)案(àn)設想(xiǎng)、控制措施能(néng)否在(zài)制造过程中(zhōng)貫徹實(shí)施，大部(bù)分(fēn)的(de)控制目标(biāo)能(néng)否實(shí)現(xiàn)和(hé)这階(jiē)段(duàn)的(de)控制活動(dòng)緊密相關(guān)，它(tā)主(zhǔ)要(yào)屬于(yú)始(shǐ)終(zhōng)控制方(fāng)式。由(yóu)于(yú)成(chéng)本(běn)控制的(de)核算信(xìn)息很難做到(dào)及时(shí)，会(huì)給(gěi)事中(zhōng)控制带(dài)来(lái)很多(duō)困難。

 

    3、流通(tòng)过程中(zhōng)的(de)控制

 

    包括产品包裝(zhuāng)、廠(chǎng)外運輸、廣告促銷、銷售機(jī)構開(kāi)支和(hé)售後(hòu)服(fú)務(wù)等費用(yòng)。在(zài)目前強(qiáng)調加強(qiáng)企業市(shì)场(chǎng)管(guǎn)理(lǐ)職能(néng)的(de)时(shí)候，很容易不(bù)顧成(chéng)本(běn)地(dì)采取種(zhǒng)種(zhǒng)促銷手(shǒu)段(duàn)，反而(ér)抵消了(le)利潤增量(liàng)，所(suǒ)以(yǐ)也(yě)要(yào)作(zuò)定(dìng)量(liàng)分(fēn)析。

 

    按成(chéng)本(běn)費用(yòng)的(de)構成(chéng)劃(huà)分(fēn)

 

    1、原材料成(chéng)本(běn)控制

 

    在(zài)制造業中(zhōng)原材料費用(yòng)占了(le)總(zǒng)成(chéng)本(běn)的(de)很大比重(zhòng)，一(yī)般在(zài)60%以(yǐ)上(shàng)，高(gāo)的(de)可(kě)达(dá)90%，是(shì)成(chéng)本(běn)控制的(de)主(zhǔ)要(yào)对(duì)象(xiàng)。影響原材料成(chéng)本(běn)的(de)因素有(yǒu)采购、庫存費用(yòng)、生(shēng)产消耗、回(huí)收(shōu)利用(yòng)等，所(suǒ)以(yǐ)控制活動(dòng)可(kě)從采购、庫存管(guǎn)理(lǐ)和(hé)消耗三(sān)个(gè)环(huán)节(jié)着手(shǒu)。

 

    2、工資費用(yòng)控制

 

    工資在(zài)成(chéng)本(běn)中(zhōng)占有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)比重(zhòng)，增加工資又被(bèi)認为(wèi)是(shì)不(bù)可(kě)逆轉(zhuǎn)的(de)。控制工資與(yǔ)效益同步增长(cháng)，減少(shǎo)單位(wèi)产品中(zhōng)工資的(de)比重(zhòng)，对(duì)于(yú)降低(dī)成(chéng)本(běn)有(yǒu)重(zhòng)要(yào)意(yì)義。控制工資成(chéng)本(běn)的(de)關(guān)鍵在(zài)于(yú)提(tí)高(gāo)勞動(dòng)生(shēng)产率，它(tā)與(yǔ)勞動(dòng)定(dìng)額、工时(shí)消耗、工时(shí)利用(yòng)率、工作(zuò)效率、工人(rén)出(chū)勤率等因素有(yǒu)關(guān)。

 

    3、制造費用(yòng)控制

 

    制造費用(yòng)開(kāi)支項目很多(duō)，主(zhǔ)要(yào)包括折旧(jiù)費、修理(lǐ)費、輔助生(shēng)产費用(yòng)、車間(jiān)管(guǎn)理(lǐ)人(rén)員工資等，雖(suī)然它(tā)在(zài)成(chéng)本(běn)中(zhōng)所(suǒ)占比重(zhòng)不(bù)大，但因不(bù)引人(rén)注意(yì)，浪費現(xiàn)象(xiàng)十分(fēn)普遍(biàn)，是(shì)不(bù)可(kě)忽視的(de)一(yī)項內(nèi)容。

 

    4、企業管(guǎn)理(lǐ)費控制

 

    企業管(guǎn)理(lǐ)費指为(wèi)管(guǎn)理(lǐ)和(hé)組織生(shēng)产所(suǒ)發(fà)生(shēng)的(de)各(gè)項費用(yòng)，開(kāi)支項目非(fēi)常多(duō)，也(yě)是(shì)成(chéng)本(běn)控制中(zhōng)不(bù)可(kě)忽視的(de)內(nèi)容。上(shàng)述这些(xiē)都是(shì)絕对(duì)量(liàng)的(de)控制，即在(zài)产量(liàng)固定(dìng)的(de)假設条(tiáo)件(jiàn)下(xià)使各(gè)種(zhǒng)成(chéng)本(běn)開(kāi)支得到(dào)控制。在(zài)現(xiàn)實(shí)系(xì)統中(zhōng)還(huán)要(yào)达(dá)到(dào)控制單位(wèi)成(chéng)品成(chéng)本(běn)的(de)目标(biāo)。

 

    綜上(shàng)分(fēn)析，采购成(chéng)本(běn)确實(shí)並(bìng)非(fēi)成(chéng)本(běn)控制的(de)全(quán)部(bù)內(nèi)容。但是(shì)現(xiàn)在(zài)社会(huì)上(shàng)一(yī)些(xiē)言論的(de)导向(xiàng)，但凡談到(dào)成(chéng)本(běn)一(yī)定(dìng)是(shì)采购部(bù)門(mén)的(de)事，一(yī)定(dìng)是(shì)原材料的(de)外部(bù)流通(tòng)环(huán)节(jié)，不(bù)曾考慮內(nèi)部(bù)环(huán)节(jié)流通(tòng)中(zhōng)所(suǒ)产生(shēng)的(de)種(zhǒng)種(zhǒng)成(chéng)本(běn)支出(chū)。殊不(bù)知，倉儲庫存、生(shēng)产消耗、物流、管(guǎn)理(lǐ)費用(yòng)的(de)支出(chū)也(yě)是(shì)很客觀的(de)。企業在(zài)管(guǎn)好(hǎo)采购部(bù)門(mén)的(de)“顯性(xìng)成(chéng)本(běn)（資金(jīn)）”的(de)同时(shí)，是(shì)不(bù)是(shì)也(yě)要(yào)多(duō)多(duō)關(guān)注下(xià)那(nà)些(xiē)“隐形成(chéng)本(běn)”呢？

 

    【案(àn)例】采购降本(běn)-霍尼韋爾

 

    1997年(nián)，聯合信(xìn)号(hào)（後(hòu)为(wèi)霍尼韋爾）榮獲美(měi)國(guó)《采购》雜志的(de)"采购金(jīn)牌(pái)"。其(qí)最(zuì)佳實(shí)踐中(zhōng)包括7%的(de)年(nián)度(dù)降本(běn)目标(biāo)。剛開(kāi)始(shǐ)时(shí)，通(tòng)过供應(yìng)商整合、长(cháng)期(qī)合同和(hé)積极(jí)談判，采购大都能(néng)达(dá)到(dào)7%的(de)目标(biāo)。但是(shì)，幾(jǐ)年(nián)过去(qù)了(le)，能(néng)談的(de)都談下(xià)来(lái)了(le)，下(xià)一(yī)步該怎麼(me)辦(bàn)，就成(chéng)了(le)个(gè)大問(wèn)題(tí)。

 

    其(qí)實(shí)这問(wèn)題(tí)不(bù)只(zhī)是(shì)霍尼韋爾獨有(yǒu)。十年(nián)前，我在(zài)美(měi)國(guó)高(gāo)級采购研究中(zhōng)心(xīn)（CAPS Research）做助理(lǐ)研究，其(qí)中(zhōng)一(yī)个(gè)項目是(shì)CAPS在(zài)全(quán)球幾(jǐ)个(gè)城(chéng)市(shì)展(zhǎn)開(kāi)圆(yuán)桌(zhuō)会(huì)議，召集全(quán)球500強(qiáng)的(de)一(yī)些(xiē)首席(xí)采购官，讨論采购的(de)戰略目标(biāo)，主(zhǔ)要(yào)議題(tí)就是(shì)降本(běn)目标(biāo)怎麼(me)定(dìng)。降本(běn)的(de)重(zhòng)要(yào)性(xìng)，用(yòng)一(yī)个(gè)首席(xí)采购官的(de)話(huà)来(lái)说(shuō)，是(shì)怎麼(me)重(zhòng)視都不(bù)为(wèi)过，因为(wèi)"采购70%的(de)績效就在(zài)采购降本(běn)上(shàng)"。

 

    公(gōng)司要(yào)在(zài)激烈的(de)競争中(zhōng)生(shēng)存，離不(bù)開(kāi)年(nián)度(dù)降本(běn)。对(duì)采购来(lái)说(shuō)，等降本(běn)多(duō)年(nián)、能(néng)談判下(xià)来(lái)的(de)都談下(xià)来(lái)後(hòu)，这問(wèn)題(tí)表(biǎo)面(miàn)上(shàng)看(kàn)是(shì)个(gè)年(nián)度(dù)降價定(dìng)多(duō)少(shǎo)的(de)問(wèn)題(tí)，深层(céng)次(cì)其(qí)實(shí)是(shì)由(yóu)哪个(gè)職能(néng)来(lái)做的(de)問(wèn)題(tí)。采购力量(liàng)強(qiáng)大、地(dì)位(wèi)高(gāo)的(de)"大采购"公(gōng)司里(lǐ)，降本(běn)的(de)相當一(yī)部(bù)分(fēn)任務(wù)是(shì)由(yóu)跨職能(néng)团(tuán)隊一(yī)起(qǐ)来(lái)完成(chéng)；采购没有(yǒu)話(huà)語(yǔ)权、地(dì)位(wèi)低(dī)的(de)公(gōng)司，这事八(bā)成(chéng)由(yóu)采购一(yī)个(gè)扛，內(nèi)外受壓，應(yìng)了(le)"小采购"的(de)一(yī)大特(tè)點(diǎn)：有(yǒu)很多(duō)責任，卻没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)权利和(hé)資源。

 

    说(shuō)是(shì)采购降本(běn)，並(bìng)不(bù)意(yì)味着理(lǐ)所(suǒ)當然是(shì)采购的(de)任務(wù)。采购怎麼(me)降本(běn)？無非(fēi)就那(nà)幾(jǐ)招：談判、整合、縱橫開(kāi)合。这里(lǐ)的(de)理(lǐ)論基礎是(shì)：

 

    （1）基于(yú)未来(lái)考量(liàng)，供應(yìng)商願意(yì)犧牲部(bù)分(fēn)利益，少(shǎo)賺點(diǎn)；

 

    （2）降本(běn)壓力下(xià)，供應(yìng)商变得更(gèng)精益，減少(shǎo)浪費，把(bǎ)收(shōu)益轉(zhuǎn)給(gěi)采购方(fāng)；

 

    （3）生(shēng)意(yì)量(liàng)增加，規模效益。这些(xiē)都是(shì)有(yǒu)止境的(de)。在(zài)能(néng)談的(de)都談下(xià)来(lái)後(hòu)，降本(běn)就從"談"的(de)階(jiē)段(duàn)上(shàng)升(shēng)到(dào)"做"的(de)階(jiē)段(duàn)，只(zhī)有(yǒu)把(bǎ)成(chéng)本(běn)從供應(yìng)鍊(liàn)里(lǐ)拿掉，才能(néng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一(yī)步降本(běn)。这就離不(bù)開(kāi)技術(shù)力量(liàng)的(de)支持(chí)了(le)。而(ér)降本(běn)的(de)主(zhǔ)角(jiǎo)已經(jīng)不(bù)再是(shì)采购，而(ér)是(shì)包括設計(jì)、质量(liàng)和(hé)采购的(de)跨職能(néng)团(tuán)隊。

 

    跨職能(néng)团(tuán)隊的(de)降本(běn)措施主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三(sān)類(lèi)：

 

    在(zài)設計(jì)上(shàng)推行标(biāo)準化(huà)設計(jì)和(hé)調整技術(shù)規格，減少(shǎo)料号(hào)，從設計(jì)的(de)角(jiǎo)度(dù)降低(dī)产品的(de)成(chéng)本(běn)（要(yào)知道(dào)，产品80%的(de)成(chéng)本(běn)是(shì)由(yóu)設計(jì)定(dìng)的(de)）；

 

    1、在(zài)生(shēng)产流程上(shàng)推行精益生(shēng)产和(hé)持(chí)續改進(jìn)，把(bǎ)生(shēng)产成(chéng)本(běn)降下(xià)来(lái)；

 

    2、在(zài)供應(yìng)鍊(liàn)管(guǎn)理(lǐ)上(shàng)推行信(xìn)息化(huà)、電(diàn)子商務(wù)，把(bǎ)交易成(chéng)本(běn)降下(xià)来(lái)。在(zài)"小采购"公(gōng)司，設計(jì)部(bù)門(mén)往往以(yǐ)內(nèi)部(bù)客戶的(de)身(shēn)份出(chū)現(xiàn)，目标(biāo)成(chéng)本(běn)达(dá)不(bù)到(dào)，就動(dòng)辄怪罪采购，認为(wèi)采购與(yǔ)供應(yìng)商的(de)談判不(bù)力，給(gěi)采购種(zhǒng)種(zhǒng)壓力，讓他(tā)们(men)去(qù)跟供應(yìng)商死磕，做利潤轉(zhuǎn)移的(de)遊戲，而(ér)不(bù)願意(yì)承擔風(fēng)險或(huò)投入(rù)資源，從設計(jì)变更(gèng)角(jiǎo)度(dù)把(bǎ)成(chéng)本(běn)降下(xià)来(lái)。质量(liàng)部(bù)門(mén)也(yě)是(shì)，同樣(yàng)不(bù)願在(zài)质量(liàng)上(shàng)承擔風(fēng)險，不(bù)願供應(yìng)商簡化(huà)生(shēng)产流程，除去(qù)不(bù)增加價值的(de)环(huán)节(jié)。因为(wèi)采购地(dì)位(wèi)低(dī)，IT部(bù)門(mén)也(yě)不(bù)买账，不(bù)願在(zài)信(xìn)息化(huà)和(hé)電(diàn)子商務(wù)上(shàng)投入(rù)資源，結果(guǒ)是(shì)采购和(hé)供應(yìng)商的(de)相當資源在(zài)手(shǒu)動(dòng)管(guǎn)理(lǐ)訂單操作(zuò)，没精力去(qù)做更(gèng)有(yǒu)價值的(de)事。没有(yǒu)别的(de)部(bù)門(mén)支持(chí)，采购的(de)就只(zhī)有(yǒu)強(qiáng)力推行利潤轉(zhuǎn)移的(de)遊戲，做涸澤而(ér)漁的(de)买賣(mài)，到(dào)一(yī)定(dìng)程度(dù)，供應(yìng)商的(de)利潤薄如(rú)剃刀，质量(liàng)、交期(qī)、服(fú)務(wù)都下(xià)滑，就成(chéng)了(le)惡性(xìng)循环(huán)。

 

    3、在(zài)聯合信(xìn)号(hào)（霍尼韋爾），跨職能(néng)团(tuán)隊起(qǐ)了(le)很重(zhòng)要(yào)的(de)作(zuò)用(yòng)，是(shì)實(shí)現(xiàn)每年(nián)降本(běn)7%的(de)關(guān)鍵。跨職能(néng)团(tuán)隊也(yě)是(shì)飛機(jī)、設备制造等小批量(liàng)行業的(de)"采购金(jīn)牌(pái)"公(gōng)司的(de)一(yī)个(gè)共(gòng)性(xìng)。重(zhòng)要(yào)的(de)供應(yìng)商是(shì)由(yóu)跨職能(néng)团(tuán)隊管(guǎn)理(lǐ)，而(ér)采购的(de)身(shēn)份就是(shì)跨職能(néng)团(tuán)隊的(de)领袖。这是(shì)"大采购"的(de)一(yī)个(gè)标(biāo)志。好(hǎo)处很多(duō)。

 

    其(qí)一(yī)，設計(jì)、质量(liàng)成(chéng)为(wèi)管(guǎn)理(lǐ)团(tuán)隊的(de)一(yī)部(bù)分(fēn)，也(yě)就成(chéng)为(wèi)解(jiě)決方(fāng)案(àn)的(de)一(yī)部(bù)分(fēn)。在(zài)"小采购"下(xià)，产品設計(jì)往往以(yǐ)內(nèi)部(bù)客戶、"麻(má)煩制造者(zhě)"的(de)身(shēn)份出(chū)現(xiàn)，他(tā)们(men)經(jīng)常说(shuō)，設計(jì)做好(hǎo)了(le)，現(xiàn)在(zài)是(shì)采购的(de)任務(wù)去(qù)跟供應(yìng)商談判，达(dá)到(dào)目标(biāo)成(chéng)本(běn)。这東(dōng)西(xī)設計(jì)得太貴，采购談不(bù)下(xià)来(lái)，就成(chéng)了(le)采购不(bù)力的(de)表(biǎo)現(xiàn)。設計(jì)以(yǐ)內(nèi)部(bù)客戶的(de)身(shēn)份給(gěi)采购壓力。在(zài)跨職能(néng)团(tuán)隊下(xià)，設計(jì)成(chéng)为(wèi)解(jiě)決方(fāng)案(àn)的(de)一(yī)部(bù)分(fēn)，因为(wèi)他(tā)们(men)也(yě)得为(wèi)没法(fǎ)达(dá)到(dào)目标(biāo)成(chéng)本(běn)、年(nián)度(dù)降價负責。

 

    其(qí)二(èr)，采购與(yǔ)設計(jì)形成(chéng)合力，一(yī)致(zhì)應(yìng)对(duì)供應(yìng)商。"小采购"下(xià)，采购在(zài)與(yǔ)供應(yìng)商的(de)較量(liàng)中(zhōng)單槍匹(pǐ)馬。采购在(zài)这邊(biān)威脅不(bù)配合就没新生(shēng)意(yì)，設計(jì)在(zài)那(nà)邊(biān)又把(bǎ)新产品給(gěi)这供應(yìng)商了(le)；或(huò)者(zhě)是(shì)采购找(zhǎo)到(dào)了(le)願意(yì)配合的(de)供應(yìng)商，設計(jì)卻把(bǎ)新生(shēng)意(yì)給(gěi)了(le)别的(de)供應(yìng)商。公(gōng)司內(nèi)部(bù)形不(bù)成(chéng)合力，結果(guǒ)給(gěi)供應(yìng)商各(gè)个(gè)擊破。而(ér)跨職能(néng)团(tuán)隊下(xià)，大家形成(chéng)合力，对(duì)供應(yìng)商的(de)管(guǎn)控能(néng)力自(zì)然就強(qiáng)。

 

    除了(le)争取設計(jì)部(bù)門(mén)的(de)支持(chí)外，采购還(huán)得提(tí)高(gāo)自(zì)身(shēn)的(de)技術(shù)能(néng)力，即采购工程师(shī)/供應(yìng)商工程师(shī)的(de)力量(liàng)。这樣(yàng)采购有(yǒu)足夠的(de)能(néng)力，一(yī)方(fāng)面(miàn)理(lǐ)解(jiě)、改進(jìn)供應(yìng)商的(de)生(shēng)产流程、质量(liàng)管(guǎn)理(lǐ)，为(wèi)降本(běn)談判提(tí)供技術(shù)支持(chí)；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)與(yǔ)設計(jì)部(bù)門(mén)配合、制衡。这在(zài)技術(shù)驅動(dòng)、設計(jì)與(yǔ)生(shēng)产聯系(xì)緊密的(de)公(gōng)司尤为(wèi)重(zhòng)要(yào)。例如(rú)在(zài)矽谷(gǔ)的(de)一(yī)个(gè)設备制造公(gōng)司，10年(nián)前采购部(bù)門(mén)的(de)技術(shù)力量(liàng)基本(běn)为(wèi)零(líng)，采购的(de)质量(liàng)部(bù)門(mén)有(yǒu)两(liǎng)个(gè)經(jīng)理(lǐ)，都是(shì)做生(shēng)产、质量(liàng)出(chū)身(shēn)，設計(jì)背景基本(běn)没有(yǒu)，手(shǒu)下(xià)的(de)一(yī)幫工程师(shī)也(yě)大都是(shì)些(xiē)质檢員。一(yī)旦涉及到(dào)設計(jì)、技術(shù)問(wèn)題(tí)，采购就只(zhī)能(néng)退(tuì)避三(sān)舍，完全(quán)依靠設計(jì)部(bù)門(mén)，根(gēn)本(běn)没法(fǎ)與(yǔ)設計(jì)平等对(duì)話(huà)，自(zì)然就驅動(dòng)不(bù)了(le)設計(jì)来(lái)協助年(nián)度(dù)降本(běn)。年(nián)度(dù)降本(běn)就只(zhī)有(yǒu)靠一(yī)幫采购經(jīng)理(lǐ)的(de)嘴巴功夫了(le)。幾(jǐ)年(nián)前，公(gōng)司首席(xí)采购官從設計(jì)部(bù)調来(lái)些(xiē)非(fēi)常優秀的(de)工程师(shī)，其(qí)中(zhōng)一(yī)个(gè)後(hòu)来(lái)成(chéng)为(wèi)供應(yìng)商工程师(shī)的(de)總(zǒng)監。过了(le)两(liǎng)年(nián)，又設一(yī)个(gè)執行總(zǒng)監，由(yóu)原来(lái)設計(jì)部(bù)的(de)一(yī)位(wèi)副總(zǒng)裁擔任。原来(lái)的(de)两(liǎng)个(gè)质量(liàng)經(jīng)理(lǐ)变为(wèi)7个(gè)，手(shǒu)下(xià)的(de)工程师(shī)數量(liàng)翻了(le)差不(bù)多(duō)两(liǎng)倍，采购部(bù)終(zhōng)于(yú)有(yǒu)了(le)足夠的(de)技術(shù)力量(liàng)跟供應(yìng)商、設計(jì)部(bù)門(mén)叫闆，從技術(shù)的(de)角(jiǎo)度(dù)支持(chí)采购的(de)众多(duō)計(jì)劃(huà)，使采购在(zài)年(nián)度(dù)降本(běn)、质量(liàng)、交期(qī)等各(gè)方(fāng)面(miàn)都达(dá)到(dào)行業领先(xiān)。供應(yìng)商工程师(shī)中(zhōng)，好(hǎo)多(duō)就是(shì)原来(lái)設計(jì)部(bù)門(mén)的(de)，熟悉設計(jì)，知道(dào)怎樣(yàng)跟設計(jì)人(rén)員打(dǎ)交道(dào)，在(zài)做好(hǎo)設計(jì)與(yǔ)供應(yìng)商的(de)橋(qiáo)梁(liáng)同时(shí)，也(yě)能(néng)驅動(dòng)設計(jì)人(rén)員做他(tā)们(men)應(yìng)做的(de)。該公(gōng)司的(de)采购管(guǎn)理(lǐ)做到(dào)業界頂尖，供應(yìng)商工程师(shī)功不(bù)可(kě)没。

 

    节(jié)約采购成(chéng)本(běn)的(de)策略就企業采购来(lái)说(shuō)，节(jié)約成(chéng)本(běn)的(de)方(fāng)法(fǎ)有(yǒu)很多(duō)，歸納起(qǐ)来(lái)主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)以(yǐ)下(xià)八(bā)種(zhǒng)：

 

    1. 價值分(fēn)析法(fǎ)與(yǔ)價值工程法(fǎ)，就是(shì)我们(men)通(tòng)常所(suǒ)说(shuō)的(de)VA與(yǔ)VE法(fǎ)

 

    这種(zhǒng)方(fāng)法(fǎ)适用(yòng)于(yú)新产品工：針(zhēn)对(duì)产品或(huò)服(fú)務(wù)的(de)功能(néng)加以(yǐ)研究，以(yǐ)最(zuì)低(dī)的(de)生(shēng)命周期(qī)成(chéng)本(běn)，透过剔除、簡化(huà)、变更(gèng)、替代(dài)等方(fāng)法(fǎ)，来(lái)达(dá)到(dào)降低(dī)成(chéng)本(běn)的(de)目的(de)。價值工程是(shì)針(zhēn)对(duì)現(xiàn)有(yǒu)产品的(de)功能(néng)、成(chéng)本(běn)，做系(xì)統的(de)研究與(yǔ)分(fēn)析，現(xiàn)在(zài)價值分(fēn)析與(yǔ)價值工程已被(bèi)視为(wèi)同一(yī)概念使用(yòng)。

 

    2. 談判

 

    談判是(shì)买賣(mài)双(shuāng)方(fāng)为(wèi)了(le)各(gè)自(zì)目标(biāo)，达(dá)成(chéng)彼(bǐ)此(cǐ)認同的(de)協議过程。談判並(bìng)不(bù)只(zhī)限于(yú)價格方(fāng)面(miàn)，也(yě)适用(yòng)于(yú)某些(xiē)特(tè)定(dìng)需求。使用(yòng)談判的(de)方(fāng)式，通(tòng)常期(qī)望采购價格降低(dī)的(de)幅度(dù)約为(wèi)3%-5%。如(rú)果(guǒ)希望达(dá)成(chéng)更(gèng)大的(de)降幅，則需運用(yòng)價格、成(chéng)本(běn)分(fēn)析，價值分(fēn)析與(yǔ)價值工程（VA、VE）等手(shǒu)法(fǎ)。

 

    3. 早(zǎo)期(qī)供應(yìng)商參與(yǔ)ESI

 

    在(zài)产品設計(jì)初期(qī)，選擇夥伴關(guān)系(xì)的(de)供應(yìng)商參與(yǔ)新产品開(kāi)發(fà)小組。通(tòng)过供應(yìng)商早(zǎo)期(qī)參與(yǔ)的(de)方(fāng)式，使新产品開(kāi)發(fà)小組依据供應(yìng)商提(tí)出(chū)的(de)性(xìng)能(néng)規格要(yào)求，极(jí)早(zǎo)調整戰略，借(jiè)助供應(yìng)商的(de)專業知识来(lái)达(dá)到(dào)降低(dī)成(chéng)本(běn)的(de)目的(de)。

 

    4. 杠杆采购

 

    避免各(gè)自(zì)采购，造成(chéng)組織內(nèi)不(bù)同單位(wèi)，向(xiàng)同一(yī)个(gè)供應(yìng)商采购相同零(líng)件(jiàn)，卻價格不(bù)同，但彼(bǐ)此(cǐ)並(bìng)不(bù)知的(de)情(qíng)形，無故喪失节(jié)省(shěng)采购成(chéng)本(běn)的(de)機(jī)会(huì)。應(yìng)集中(zhōng)擴大采购量(liàng)，而(ér)增加議價空間(jiān)的(de)方(fāng)式。

 

    5. 聯合采购

 

    主(zhǔ)要(yào)發(fà)生(shēng)于(yú)非(fēi)營利事業的(de)采购，如(rú)醫院(yuàn)、學(xué)校(xiào)等，通(tòng)过統計(jì)不(bù)同采购組織的(de)需求量(liàng)，以(yǐ)獲得較好(hǎo)的(de)折扣價格。这也(yě)被(bèi)應(yìng)用(yòng)于(yú)一(yī)般商業活動(dòng)之(zhī)中(zhōng)，如(rú)第(dì)三(sān)方(fāng)采购，專門(mén)替那(nà)些(xiē)需求量(liàng)不(bù)大的(de)企業單位(wèi)服(fú)務(wù)。

 

    6. 为(wèi)便利采购而(ér)設計(jì)，DFP-自(zì)制與(yǔ)外购的(de)策略

 

    在(zài)产品的(de)設計(jì)階(jiē)段(duàn)，利用(yòng)協辦(bàn)廠(chǎng)的(de)标(biāo)準與(yǔ)技術(shù)，以(yǐ)及使用(yòng)工業标(biāo)準零(líng)件(jiàn)，方(fāng)便原材料取得的(de)便利性(xìng)。这可(kě)以(yǐ)大大減少(shǎo)自(zì)制所(suǒ)需的(de)技術(shù)支援，同时(shí)也(yě)降低(dī)生(shēng)产成(chéng)本(běn)。

 

    7. 價格與(yǔ)成(chéng)本(běn)分(fēn)析

 

    这是(shì)專業采购的(de)基本(běn)工具，了(le)解(jiě)成(chéng)本(běn)結構的(de)基本(běn)要(yào)素，对(duì)采购者(zhě)是(shì)非(fēi)常重(zhòng)要(yào)的(de)。如(rú)果(guǒ)采购不(bù)了(le)解(jiě)所(suǒ)买物品的(de)成(chéng)本(běn)結構，就不(bù)能(néng)算是(shì)了(le)解(jiě)所(suǒ)买的(de)物品是(shì)否为(wèi)公(gōng)平合理(lǐ)的(de)價格，同时(shí)也(yě)会(huì)失去(qù)許多(duō)降低(dī)采购成(chéng)本(běn)的(de)機(jī)会(huì)。

 

    8. 标(biāo)準化(huà)采购

 

    實(shí)施規格的(de)标(biāo)準化(huà)，为(wèi)不(bù)同的(de)产品項目或(huò)零(líng)件(jiàn)使用(yòng)共(gòng)通(tòng)的(de)設計(jì)、規格，或(huò)降低(dī)訂制項目的(de)數目，以(yǐ)規模經(jīng)濟量(liàng)，达(dá)到(dào)降低(dī)制造成(chéng)本(běn)的(de)目的(de)。但这只(zhī)是(shì)标(biāo)準化(huà)的(de)其(qí)中(zhōng)一(yī)环(huán)，應(yìng)擴大标(biāo)準化(huà)的(de)範圍，以(yǐ)獲得更(gèng)大的(de)效益。

 

    企業選擇采购成(chéng)本(běn)策略所(suǒ)需考慮的(de)因素以(yǐ)上(shàng)所(suǒ)说(shuō)的(de)幾(jǐ)種(zhǒng)降低(dī)采购成(chéng)本(běn)的(de)策略只(zhī)是(shì)理(lǐ)論上(shàng)的(de)方(fāng)法(fǎ)，就現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中(zhōng)，企業拟定(dìng)采购策略的(de)时(shí)候，應(yìng)同时(shí)考慮下(xià)列幾(jǐ)項因素。

 

    1. 所(suǒ)采购产品或(huò)服(fú)務(wù)的(de)型态

 

    所(suǒ)采购产品或(huò)服(fú)務(wù)的(de)型态，是(shì)屬于(yú)一(yī)次(cì)性(xìng)的(de)采购，或(huò)者(zhě)是(shì)持(chí)續性(xìng)的(de)采购。这應(yìng)是(shì)采购最(zuì)基本(běn)的(de)認知，如(rú)果(guǒ)采购的(de)型态有(yǒu)所(suǒ)轉(zhuǎn)变，策略也(yě)必須跟着作(zuò)調整，持(chí)續性(xìng)采购对(duì)成(chéng)本(běn)分(fēn)析的(de)要(yào)求遠(yuǎn)高(gāo)于(yú)一(yī)次(cì)性(xìng)采购，但一(yī)次(cì)性(xìng)采购的(de)金(jīn)額如(rú)果(guǒ)相當龐大，也(yě)不(bù)可(kě)忽視其(qí)成(chéng)本(běn)节(jié)省(shěng)的(de)效能(néng)。

 

    2. 年(nián)需求量(liàng)與(yǔ)年(nián)采购總(zǒng)額

 

    年(nián)需求量(liàng)與(yǔ)年(nián)采购額各(gè)为(wèi)多(duō)少(shǎo)，这關(guān)系(xì)到(dào)在(zài)與(yǔ)供應(yìng)商議價时(shí)，是(shì)否能(néng)得到(dào)較好(hǎo)的(de)議價優勢。

 

    3. 與(yǔ)供應(yìng)商之(zhī)間(jiān)的(de)關(guān)系(xì)

 

    賣(mài)方(fāng)、传統的(de)供應(yìng)商、認可(kě)的(de)供應(yìng)商，到(dào)與(yǔ)供應(yìng)商维持(chí)夥伴關(guān)系(xì)，進(jìn)而(ér)結为(wèi)策略聯盟，对(duì)成(chéng)本(běn)的(de)分(fēn)享方(fāng)式不(bù)同。如(rú)果(guǒ)與(yǔ)供應(yìng)商的(de)關(guān)系(xì)一(yī)般，則肯定(dìng)不(bù)容易得到(dào)詳细(xì)的(de)成(chéng)本(běn)機(jī)構資料，只(zhī)有(yǒu)與(yǔ)供應(yìng)商维持(chí)較密切的(de)關(guān)系(xì)，彼(bǐ)此(cǐ)合作(zuò)时(shí)，才有(yǒu)辦(bàn)法(fǎ)做到(dào)。

 

    4. 产品所(suǒ)处的(de)生(shēng)命周期(qī)階(jiē)段(duàn)

 

    采购量(liàng)與(yǔ)产品的(de)生(shēng)命周期(qī)所(suǒ)处的(de)階(jiē)段(duàn)有(yǒu)直(zhí)接的(de)關(guān)系(xì)，产品由(yóu)导入(rù)期(qī)、成(chéng)长(cháng)期(qī)到(dào)成(chéng)熟期(qī)，采购量(liàng)会(huì)逐渐放(fàng)大，直(zhí)到(dào)衰退(tuì)期(qī)出(chū)現(xiàn)，采购量(liàng)才会(huì)逐渐縮小。

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